总经理把私营公司做大做强20个绝招-第32部分

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到新开拓的市场上了。

②以低价格创新。

低价可以使原来潜在的消费者变成现实的消费者，使市场的外延扩大。用低价策略，以“价廉物美”来刺激消费者，可以扩大销售量，逐渐提高市场占有率，谋求远期的稳定利润。“低价”一般适用于：生产批量大，销售潜力高，产品成本低，顾客又较熟悉的产品。

如何做到“低价”呢？“低价”有这样两个来源：即降低成本和扩大规模。

值得一提的是，公司以“低价”进行市场创新，也可以运用于多产品经营之中。即“低价”产品本身不是它的目的，之所以降低这种商品的价格，其目的是刺激主要盈利商品的需求的增长和市场占有率的提高。

（3）公关创新

公关，是公共关系的简称。公共关系，是指公司在进行市场营销活动中，正确处理公司与社会公众的关系，以便树立公司的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。公关是私营公司老板进行市场创新的一种重要方式。

今天，在商界，有许多人在广告上“大作文章”，企图孤注一掷，希望通过广告“扭转乾坤”，结果却还是“全军覆没”；而也有许多人，在激烈的竞争中，将广告当作锐利的武器，开拓了自己的市场，赢得了自己的成功。那么，在广告这种市场创新的方式中，以下几点值得铭记：

①要舍得花大量的钱。

②广告语言要不同凡响。

③不要让广告公司拍你的马屁。

④广告公司的工作是做广告，你的工作是做生意，不要把两者弄混了。

⑤尽可能选一个人力、物力较大的广告公司，这样，当你的公司发展的时候，他们才跟得上。

⑥对广告公司内部情况要做全面了解，不仅仅只是了解其中一个人或几个人。

⑦不要让广告公司彼此的恩怨搞乱了你的广告方针。

⑧让广告公司成为广告专家，你成为市场专家。换句话说，不要让广告公司替你去做市场调查，因为没有人比你更了解自己的事业。

⑨跟你的广告公司有着开放、坦诚，甚至竞争的关系。

（4）市场创新的其他方式

除了上述产品、价格和公关几种常用的方式外，公司老板在市场创新方面还要掌握许多其他的方式。

①为顾客创造实用性

通过这种方式进行市场创新，也许什么都没有变化，然而市场却拓展了，顾客也乐于接受这种服务、购买这种产品。

采用“为顾客创造实用性”这一方式进行市场创新时，最为关键的是首先应提出这样的问题：顾客需要的究竟是什么？什么才算是真正给顾客以“实用的东西？”

定价也是市场创新的一个重要方式。这里所讲的定价，不是定高价还是定低价的问题，而是职业老板定价的观念问题。

如何定价，大有学问。私营公司老板应该知道，定价是使顾客为他所买的东西付钱，而不是为公司制造的东西付钱。你或许会问，这里所付的钱数最终不是一样吗？有什么区别呢？是的，这里所付的钱数最终是一样，但所包含的意思却不一样。从顾客的角度考虑，他之所以认为这件物品“定价合理”，他之所以愿付“这么多”钱，是因为他觉得“值”。从公司角度考虑，公司之所以定这么个价，是因为生产它时，花了许多成本，必须收回成本，还必须要有盈利。顾客在付钱购买这件物品的时候，他才不会去算你的成本和盈利呢，他所考虑的是它能否给自己带来某种效用的满足，明白了这点，有时通过改变定价，也会收到意想不到的效果。

②适应顾客的现实

公司要打开自己的市场，就必须适应顾客的现实。“适应顾客的现实”是市场创新的一个重要方式。

虽然这里主要介绍了四种市场创新的方式，但并不是教条，我们也不希望成为教条，而是要公司老板根据自己的不同情况，从这四种市场创新方式中找到灵感和技巧。

11。创新力度不超前，就等于只有一条死路

作为私营公司的老板，每天都要动脑筋，想办法，琢磨自己为什么跟不上趟，为什么公司内部死气沉沉？很显然，公司老板要能在“新”字上大做文章，改变自己的旧思路，去干别人还没来得及干的事，这样就可以确保自己“领头羊”的地位。因此，不善创新，就等于死路一条。

创新需要的是打破守旧心理、保守观念。你先一步，等于先抓住了商机，先赚钱；你后一步，等于把商机让给了别人，自己吃剩饭。

敢于改变思路谋求新天地

没有创新，私营公司老板肯定会毫无作战能力。创新即突破常规，创造机遇，找到新招。因此，要敢于改变思路谋求新天地。

创新意识，犹如一层窗户纸，不捅破不明白，而捅破这层窗户纸是十分容易的，一旦捅破，一切都明明白白了。

其一，我们将要面对的未来世界，不是一个固步自封的世界，而是一个充满竞争的世界；而这种竞争，主要是创造力和创造性的竞争。其二，真正创造性活动的指向，基本出发点不应当是要妨碍别人干什么，而应当促进人类社会活动（也包括自己所创事业）的进展；“布里丹的驴子”的故事很能说明这个问题。

有一头驴子，它肚子很饿，而在它面前两个不同方向上等距离地有两堆同样大小、同样种类的料草。驴子犯了愁，由于两堆料草和它的距离相等、料草又是同样的数量和质量，所以它无所适从，不知应该到哪堆料草去才是最短距离，才最省力气，于是在犹豫愁苦中饿死在原地了。

这则寓言其寓意是深刻的，除了故事创造者们批驳布里丹环境决定意识的观点外，它还揭示人们：许多时候，只要有点创造意识，就会焕发创造行动，就会有活力；而呆板凝滞是足以扼杀创造性的。

前几年，有个人卖一块铜，喊价28万美元，好奇的记者一打听，方知此人是个艺术家。不过，对于一块只值9美元的铜来说，他的价格是个天价。他被请进电视台。讲述了他的道理：一块铜价值9美元，如果制成门柄，价值就增值为21美元，如果制成工艺品，价值就变成300美元，如果制成纪念碑，价值就应该值28万美元。他的创意打动了华尔街一位金融家，结果那块铜最终制成了一尊优美的头像——也就是一位成功人士的纪念碑，最终价值为30万美元。从9美元到30万美元之间的差距就是创造力，或者说创造力的价格。

奥列佛·温特·怀斯曾说：“人的智慧如果滋生为一个新点子时它就永远超越了它原来的样子，不会恢复本来面目。”

创造力本身不是奇迹，人人都具备它，但它产生的成果却应该被冠以奇迹美称。至于创造力的含义，我们这样来理解它：

（1）创造力：对你来说，只要是新的点子的产生，都应归于创造力，也就是说创造力就是创新的能力。

这一点需要强调的是，只要对你来讲是新点子就行了，因为别人在你之前完全可能已经有过你的想法了。

另外，创造力的含义还得包括以下三点：

（2）创造发明：也就是将创意实际运用。

（3）有创造力的想法：这是与身俱来的天赋。只不过有很多人需要通过学习、训练、指导、开发和应用而已。总的来说这是解决日常生活问题的一项优秀技能。

（4）有创造力的人：他们的特点是能够克服各种对创造力的妨碍，特别是自己无意中对自己的束缚，并充分地应用创造能力改造生活和各种层面。

须牢记一条真理：我们每个人都可以应用创造力，同时在应用中增强这种可爱的能力。

也许有人认为，高智商就意味着高超的创造力。但这是一种错觉，至少不完全对。文人小说下载

已故的肖尔米克斯博士是世界经济理论界的泰斗，在他获得经济学界某个最高级别的大奖后，回到故乡，并拜访了当年就读的中学。他自己也很惊讶当时成绩的一般，再看智商时，智商分数不过90，也普通得无奇可言。他愉快地解释：“创造了不起的经济理论其实不算奇迹，只有战胜自己的智商才真正了不起。”

这表明智商不等于创造力的道理，并为众多苦于智商不高的人们提高创造力指出了增强信心的依据。

令人惊奇的是，几乎所有时代的心理学家们都发现成人欠缺创造力，这个现象令很多成人担心和焦虑，从而认定创造力可能是某种天赋，并非人普遍具有的本能之一。这一点，从研究资料中显示出来，心理学家们针对45岁的年龄层进行创造力测验，结果只有5％的人被认定为有创造力。接着又对20至45岁之间的成人进行创造力测验，结果竟然也只有5％的人合格。这个结果令心理学家们万分沮丧，几乎要判定创造力是特殊人物才具有的能力。

但是，接下来的测验却令人鼓舞，因为在17岁年龄段的结果达到了10％以上，更惊讶的结果是，5岁儿童中，具有创造力的人竟然高达90％，它表明，人们的创造力是生来就有的。只是随着年岁的增长遭到了抑制而已。有理由认为，就是在抑制状态下，人的创造力并没有彻底丧失，而是处于隐蔽状态，未曾发挥而已。

人的创造力是没有极限的，惟一的限制来自你所接受的知识系统、道德系统和价值系统。这些系统常常妨碍人们的创造力。由于这些系统的纷繁复杂，很多人在其中受到空前束缚，甚至认为自己没有创意。殊不知，任何一种系统都是人创造的，所以，你有权利持怀疑态度。

通常情况下，人的障碍在于，没有真实面对自己的问题，而根据各种系统的成见来判断自己能做什么或不能做什么。他们被先人之见害得很苦。其实，有很多你深信不疑的事情，可能是垃圾，它阻挡你的创造力。每当你察觉被某种信念所限制时，不妨删除它，用一个能够保留和有助益的信念来取代。

作为私营公司老板应善于把有碍于创造力的“绊脚石”克服掉，找到适合于自己的制胜之路。

求新是保持不败的法宝

一个公司不懂得创新，等于自己把自己推向绝路。道理很简单，你不变，别人变，等于你越来越落后；你落后了，还有出路吗？

公司的生存发展决不能靠私营公司老板的一意孤行、墨守成规、一成不变，公司只有通过私营公司老板坚持不懈的创新，才能使公司有市场、有生命力，公司才能获得成功。同时，私营公司老板自己也能获得应有的回报和创新魅力。

很多的下属，往往会忽略所在单位的工作规则。

因此，私营公司老板会经常质问下属：“目前公司有哪些条文规定？请你加以说明。”

私营公司老板以为：若不这样，下属在精神上根本不会关心到这个问题，更甭提以这些规则为基准，来从事他们的工作。若真是这样，那么这种私营公司老板只是在做表面工作，忽略了工作真正的内涵。

另一个问题则是关于规则本身。规则的制订，目的在使一些暧昧不明的事项，经过明确判断，定出一些共同的标准。因此，它是具有时间性的，同时，也是为适应时代、环境而订出来的，因而绝非是千古不变的定律。当时代递嬗、环境变迁时，必然也会跟着失去合理性或时间性，因此，如何使规定切合实际的需要，这是私营公司老板工作最重要的一环。

这里有一则故事，大意是说：“