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第105部分

潜伏在办公室-第105部分

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鲜于焦头烂额,想要处理好这个窜货问题,还要重新找客户,谈何容易,何况公司上下都看见鲜于是怎么对待王小峰的,压根儿没人肯帮他。

在这要命的时候,胡柏灵机一动,对鲜于说,整个事情的症结恐怕还在王小峰的身上,所谓解铃还须系铃人。

鲜于这才恍然大悟,那个大客户原本是王小峰谈下来的,鲜于不过是支走王小峰后和客户签了约而已。如今客户要变卦,自然得找王小峰解决。

鲜于这个人,毕竟是奸雄,害人的时候高调,可求人的时候也能拉下脸来。他把王小峰叫去办公室,好言抚慰一番,劝他帮忙出货。

王小峰倒也直接,一口答应帮忙劝那个客户再买回去,只是要鲜于做一件事情,那就是把这批货的来路解决清楚。

王小峰的要求并不无礼,如果这批货是窜货而来,那就应该送回去。鲜于手上没货,就算有客户也没用,只有把窜货的事情解决掉了,那才能进行下一步。

鲜于听得冷汗直冒,他到这会儿才清楚,原来自己是遭到王小峰的反攻其不戈一击。

这王小峰看起来忠厚老实,可私底下也不晓得用了什么方法,居然让那客户退货,反将了鲜于一军。

时至今日,地位逆转,本来是陷阱中的王小峰却反而拿住了鲜于的命脉。形式已经如此,鲜于就算心中再恨那也没有办法,更何况整人事情是鲜于自找的,如果他没有抢王小峰的客户,如果他没有把王上峰赶到北京去,如果他没有和林丛联手对王小峰赶尽杀绝,就不会有今天这个结果。

自己种下的苦果,还是得自己吞吃。鲜于也有些高层的靠山,他硬着头皮去找高层,承认这批货是自己授意从别的区域调来的,目的就是为了完成配额,并且拉黄陵华下水,向总公司报告,黄陵华积压货物,特地压着华东区其他部门,使得他们无法完成配额,这次窜货完全是无奈之举。

鲜于的表态,令销售总监们也是乱了手脚,窜货再是大罪,也不可能直接开掉一个大区总经理,更何况鲜于还算事出有因。

总公司紧急磋商,决定对这件事情先挂起,不做任何处理,这批货也暂时算公司内部特别调动,只要鲜于能够完成配额,就暂时只做警告处分。

而王小峰自然是躲过处罚了。

鲜于摆平了上头,便把所有希望都寄托在王小峰的身上。幸亏王小峰这个人并不坏,也没有反戈一击害鲜于的意思,只是让鲜于又降了0。5个点的价格,顺利地和客户重新签订了合同,这批退回来没多久的货,再度卖给了同一家公司。

这可谓华东大区内最神奇的一个礼拜。在这周内,本来是全公司罪人的王小峰虎口脱险,而且令鲜于言听计从,同一批货来来回回地倒腾,最后还是走了同一个客户。

大家都莫名其妙,不晓得发生了什么。尤其是老拉这种大脑缺根筋的人,更是搞不懂其中的奥妙,他专程跑来问王小峰。

王小峰倒也不藏着掖着,对坳拉公开了中间的道道:“我虽然老实,也容易上别人的当,可从小家里人就教会我一句话。顺境的时候得时候得留后路,逆境的时候要冲锋向上,意思是做人顺利的时候要考虑好退路后手的问题,做人不顺的时候反而不能多考虑,一定要咬牙冲上去顶住。”

老拉倒抽一口冷气:“难怪大家都说你要走人,可你反而回来上班了。你说说,在顺境的时候,你怎么给自己留后路了?”

王小峰一笑:“这事情可早了,当初我在谈这个大客户的时,感觉事事顺心,我就多留了一个心眼,怕以后会有变化,所以在客户的合同里,特地加了一条允许对方在当月无条件退货的条款。”

老拉说:“哦,我明白了,这就是你的后路。”

王小峰说:“鲜于从我手里拿走客户,压根儿就没看是怎么谈的就和对方签了合同。等发货后,他就和林丛联手,急忽忽地想把我赶走。这时候,我的后手就该发挥作用了。我只是给客户打了个电话,旁敲侧击地提醒他,这批货可能还有降价的余地,所以……”

老拉说:“所以客户把货物退回来,就是想要敲鲜于一把。”

王小峰点头:“没错,这批货发出去,那就是我的责任,可退回来,就是鲜于的问题了。事情就是这么简单。”

才老拉恍然大悟:“没想到王小峰你外表老实,肚子里还有些弯弯绕,鲜于他们整天欺负你,却料不到最关键时候,让你倒打一耙。”

王小峰微笑不语,兔子急了还咬人呢,何况王小峰本来就是这个险恶圈子里拼杀出来的人才。

不玩不代表不会玩,只是时候没到而已。

疑问:冯晖为什么要劝王小峰辞职?

陆琪解答:冯晖是王小峰的直接上司,而他们两个又是张宇的人。王小峰这件事情非常要命,如果牵连开去,很可能被用来当做对付冯晖和张宇的武器。所以冯晖想让王小峰辞职,以让自己和张宇安全。

第二十一章 你的喜好无关紧要

你喜欢谁并不重要,重要的是谁对你有用。

只要是个人,就有自己的喜好。我们喜欢那些价格观相同,情感能契合的人,讨厌那些观点不同,脾气难对付的人。

在生活里,我们做事情有自主性,喜欢谁就和谁交朋友,不喜欢谁就把谁当敌人。

很多人也把这种自主性带进了职场,从而惹上了不小的麻烦。

在职场中,你喜欢谁和谁交朋友,这看起来不错,但职场朋友却经常会带给你麻烦。因为有的上司想念人以群分,如果你的朋友被针对,你也有可能被针对,这就是一损同损;而如果你的朋友有敌人,你也会被当做敌人,这是一恨同恨。

更多的时候,我们所认识的朋友,常常是故意装出和自己价格观相同情感相契合,这类人在关键时刻,是会出卖人的。职场内就经常会有被朋友出卖的可怜虫。

在职场中,你如果讨厌一个人就更麻烦了。譬如你是个人品非常好很正直的人,那么你讨厌的必定是职场小人,我们之前说过,越是人品差的人升职越快,所以在任何职场内,你都会得罪职位比你高的人。

如果你直接讨厌上司,把上司当做敌人,那就更是往枪口上撞,把上司当做平等的人来讨厌,是典型的自杀行为。

其实,职场不是一个可以自主选择喜好的地方,因为职场给你薪水,买断了你工作的时间。在这个时间内,你就不是本来的你,不应该有任何自我意识出发的喜好,你可能站在工作和利益的角度上来分析,自己应该怎么做,不应该怎么做。喜好从来都不是职场中判断人的标准。

1。职场不是以你为中心的,你喜欢谁不会改变什么

绝大部分人在生活中,都是以自己为中心的,所以生活的一切,都是以自我喜好为准绳而改变的。

然而职场却不同,职场是以利益为准绳串联起来的共同体,它是有权力金字塔的。出资的老板位于权力金字塔的顶端,上司们在中间,你很可能是最底端。

所以权力的大小,决定了对职场的控制力。当你在最底层时,你对整个职场的控制力微乎其微,对别人的影响力更加可以忽略不计。

也就是说,你以自己为出发点,喜欢谁或者痛恨谁,压根儿改变不了什么。你喜欢一个人也不可能让他升职加薪,你痛恨一个人也不可能让他永远离开你。

职场是一座你没办法挪动的高山,喜欢也好,厌恶也好,是不可能改变它的,你只能去适应它,攀登它,为自己找到一条登顶的捷径。

所以在职场中,最不需要说的话就是:“我讨厌谁谁谁……”

既然你的讨厌起不到任何作用,那就没有必要说,说了只会得罪人给自己带来麻烦。职场中麻烦事,是少一件好一件的。

绝大部分人得罪人,就是因为一时嘴快,说出了这句全无作用的废话。

2。职场以权力为中心,有权力才有用

之前说过,权力的大小,决定了我们对职场的控制力。当一个人处于金字塔的上端,他就有了一定的自主喜好的能力。

只有权力在手,喜欢人和讨厌人才会有作用。

这就是人们希望往上爬的原因,在最底层的时候,每个人都不是做自己,只有爬到高层,你才能逐渐地做回自己。

很多人自以为个性十足,在底层的时候就指点江山,一会儿讨厌谁,一会儿不待见谁,这种人看似是坚持自我,实际上,他们放弃了自己的生活。

“坚持自我”和“坚持自己想要的生活”,是一对反义词,你永远只能做到其中一项,而必须放弃另一项。

你坚持自我,那就要安于受压迫、受排挤、受穷的生活,你要让你的家人跟着你受苦,随着你担惊受怕。要坚持自我,这是必然的路途,因为权力不容你。

而坚持自己想要的生活却不同,这说明你要放弃自我,努力地往上爬,只有拥有了权力,才能让你和家人过上想要的生活。

所以要记住,职场不是以你为中心,是以权力为中心的,谁掌握了权力,谁才能做回自己。

3。你不喜欢上司却要讨好他,不喜欢同事却依旧要相处

当我们手中的权力不够时,就不能在职场中做完整的自己。你喜好就只能是自我想法,而不能付诸实施。

譬如你不喜欢自己的上司,那能怎么办呢?你当然可以公开自己的厌恶,甚至顶撞和吵架,但只要你在这个职场上,你的上司就可以整你,就可以让你生不如死。

当然你也可以离开,但任何一种性格都不是孤立存在的,在这个职场上有这类上司,在你的下个职场中照样也有,如果再度碰到怎么办?继续跳槽么?

其实到头来,都是死路同归,你再不喜欢上司,都只能讨好他。如果你不这么做,就只能永远呆在一个需要讨好人的地位,而没办法做回自己。

同理,你不喜欢同事也毫无用处。你既没有能力赶走他,也没有能力让他降职,他做什么都是你控制不住的,所以唯一的出路就是继续相处。

人的一生都是在妥协,现在妥协是为了将来的不妥协,而小部分的妥协是为了大部分的不妥协,付出小代价的妥协是避免付出大代价的妥协。

4。没有永恒的敌人,只有永恒的利益

外交上有一句话:“没有永恒的敌人,只有永恒的利益。”

这话在职场中也是适用的,绝大部分人在职场中无法成功,原因就在于他们不够冷静,总是受情绪左右,不能以利益为准则来分析判断,做出正确的举动。

情绪决定的行动,只能满足情绪的需要,当你情绪被满足后,其他的事情一切都没改变。毕竟这个世界是现实存在的,而不是以你的情绪为转移的。

只有以利益为准则的行动,才能满足利益斩需要。这个现实世界才能为你而改变,提供你所需的东西。

你不需要和讨厌的人当朋友,但得罪人是有成本的,能够相处的时候就相处,能够合作的时候就合作,常年为敌,两败俱伤最坏的结果,一定要慎之又慎。

有些人宁愿鱼死网破也不想忍气吞声,那是因为忍气吞声毫无好处。但只要你的眼光够长远,能够从中发现利益的痕迹,就应该明白,其实这个世界上,压根儿就不应该有你讨厌的人,只会有没有用的人。

5。重要的是谁对你有用

谁对你有用,这是个非常重要的指标,在职场里,这是最重要的。

以这个指标来给人归类,非常冷酷,但很有效率。对你有用的

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