潜伏在办公室-第25部分
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实在没有任何迹象，任何可能显示，冯晖将落选，林丛会上位……但事实却摆在了面前……
冯晖看到EMAIL，简直象疯了一样，直冲鲜于的办公室想要找个说法，可鲜于却在今天一早入京述职去了，要半个月后才回来……
冯晖呆呆的坐在自己位子上，周围人来来去去都刻意避开他……而没有人知道，这一切是怎么发生的，唯有冯晖心里清楚，他已经被鲜于出卖了……
冯晖第一次将命运交托给上司，却遭到彻底的出卖……
这就是人生……
章后疑问：林丛为什么会升职？冯晖为什么会被出卖？
解答：为什么？相信大家都有这疑问，其实细细咀嚼案例，敏锐的人应该能发现有些奇怪……
首先，以陈董为首的高层，为什么会激烈的要求黄陵华下台？从什么时候起陈董站在鲜于这边了？
其次，林丛收尾款的回访单，怎么会让鲜于发觉黄陵华的把柄？这种事情就算林丛发现了，按理也不能写入回访单，他为什么写了？
最后，林丛在这段时间放弃了业务竞赛，但他是真的放弃主管竞争么？
把以上三个问题串联起来，答案就很清楚了，整件事情其实是林丛、鲜于和陈董三方联手，干掉了黄陵华，互相得利……
对于鲜于而言，有陈董这高层支持，还把黄陵华这大敌清除，简直是最好的结果……而做为陈董支持的交换，林丛必须坐上主管的位子，这是鲜于和陈董间的利益交换……
而林丛也为此做了贡献，他用一个月的时间追尾款，把贪财这个所谓的缺点暴露给黄陵华看……而黄陵华果然上当，以为林丛是和他一样的贪财者，所以才大胆的将自己的尾单交给林丛去追，而他最大的疏漏就出在这里……
鲜于用一个主管的位子，搭通了天地线，既可以利用林丛和冯晖来打击敌人，又获得了陈董的大力支持……
而最后的结果，主管位子是必定要给林丛的……因为得罪林丛相当于得罪了陈董，这是鲜于不可能承担的后果……
而得罪冯晖也不过是得罪个手下而已，鲜于根本不会在乎这个……
你是上司的人，上司却不是你的人，就是这个意思……
第十六章 职场的本质是利益交换……
职场潜规则第十六条：别等着别人的恩赐，要进行利益的交换……
不仅在职场，就算生活中，很多人也都习惯等待……
为什么我还没有升职？
为什么我还没有发财？
为什么我没有遇到伯乐？
人们总是不断的等待等待再等待，如果等不到的话，那就责怪自己命苦，觉得自己运气不好，乃至于怪上天……
数不胜数的人都会这样，他们总觉得成功的人都是运气好，他们做了这件事情，突然成功了，然后一成百成……而我错过这件事情，没有做所以没有成功……
或者是，成功的人总有个伯乐，别人给了他成功，给了他金钱，给了他机会……
是这样么？
成功者是获得别人的恩赐么？是因为上天的垂青么？
我可以向你保证，九成九的人成功都不只是运气而已，就运气这件事情来说，每个人都有运气好的时候，但为什么成功者成功，普通人普通呢？
因为等待别人恩赐的人，是注定无法成功的……
成功者之成功，在于他们的积极……也许做很多事情，也无法成功，但不做任何事情，是注定成功不了的……
对职场而言，普通人是怎么做的呢？按部就班的工作，完成任务就万事大吉，能躲着上司就躲着，能偷懒就偷懒……
想要升职加薪怎么办？当然是去求上司，希望上司大发慈悲，看着自己忠心的份上，给一点好处……
这种恳求的确有成功的机会，但大部分的时候都难以得到想要的好处……如果你始终抱着如此的心态，那你的职场之路必然不会很成功……
一个真正的职场高手，永远都不会等着上司的恩赐，他们只会去做利益交换……
1、等待恩赐的人，永远会排在最后
每个上司的心里都会有本帐，里面排列着各种人……
有的人可以给他带来权力，是他的上司，这一类自然是排在最前面……
有的人可以带给他金钱或者别的利益，这些人排在其次……
而手下以及等待着他恩赐的人，永远都排在最后……
这是个很正常的心理……因为前两种人，可以让你的上司得到某些好处……而每个人都是自私的，能够得到的好处当然想得到……
而最后哪种人，只是让上司付出，而无法令他们得到……
以人的自私性来看，你觉着哪一种人更重要呢？是与上司交换好处的人优先，还是只会等在远地嗷嗷待哺的人重要？
答案其实很明确，任何一个上司都会优先考虑利益交换，然后再顾及手下的情绪……
譬如前个案例中的冯晖就是个例子……他做完自己的事情后，就变成了等待恩赐的无关紧要的手下了……而林丛却有陈董这样的靠山虎视眈眈，基于利益优先的原则，主管位子一定是林丛而非冯晖……
2、等待恩赐，是无能者的表现
这句话并不是说等待恩赐的都是无能者……其实所有人都会有等待恩赐的时候，而同样一件事情，很可能从利益交换变作等待恩赐……
譬如你的上司答应你，完成某件事情后就给你好处……按理说这是个利益交换的例子，可是等你完成了这件事情后，却突然变成你在单方面的等待恩赐了……
你是上司的人，上司却不是你的人，他不一定要完成对你的承诺……
所以利益交换并不是那么单纯的事情，除了双方付出的承诺外，还应该有挟制性的条件……
合同是挟制性的条件，口头承诺却不是……
高层监督是挟制性的条件，感情却不是……
抵押是挟制性的条件，交情却不是……
为什么你经常会遇到上司不守承诺的情境，就是因为你缺少挟制性……为什么林丛能成功？因为他动用上层关系，将鲜于牢牢的挟制住……
怎样让一个利益交换变成真正的交换，而不是单方面的恩赐，问题就出在挟制上……但令人无奈的是，大部分的小职员，都缺乏这样的挟制性……
小职员都是无能者，这句话并不算贬义，而是事实，就职位、权力以及缺乏挟制性力量来看，我们都是无能者……
怎么样才能解决这个困境呢？而且要在解决的过程里，令上司看不出是挟制？
一个技巧是留下文字，想办法留一点上司承诺的证据，不管这在将来有没有用，都是种挟制性的手段……
另一个技巧是利用上司的上司，就如同我们前面几个例子中所说的，将更高层牵扯入交易里来，让交易更加有效……
还有的技巧就是利用你手上的资源……黄陵华为什么能够做上副总，甚至出事后也没有被辞退？那就是因为他有客户资源，有足够的业绩力量，这也是种很强的挟制力量……
等待恩赐，是无能者的表现……
而你有足够的能力，就能让恩赐变成利益交换……
3、足够的价值才有足够的利益
这就是上一条所说的最后的技巧……你必须让自己有价值，这样才能够让上司有兴趣和你进行利益的交换……
有的人觉着，我已经对上司效忠了，这既然是我的基础价值，那么我就该获得利益……
效忠的确是你的价值，但这种价值能够换来的，就是你等待恩赐的资格……
一个只知道效忠的人，就是必然的等待恩赐者，他们不晓得上司要的还有更多，效忠实在是一个太廉价的利益，而上司要的利益更加的实质……
你能帮助他们升职，你是有价值的……
你能带给他们业绩，你是有价值的……
你能帮他出谋划策，甚至是做他的打手，那你是有价值的……
只要你能有独占性的价值，也就是别人无法取代的作用，那么你就是非常有价值的，如果这种价值可以转化为上司的利益，你的好日子就会来了……
有足够的价值，才能有足够的利益，而有足够的利益，才能获得足够的好处……
为什么等待恩赐的人总是等不来？因为他们把时间都浪费在等待上了，没有把精力放在令自己更有价值上……
一个职场高手会先研判，自己上司需要什么，他们最渴求的利益是什么，然后主动出击，让自己具有这种价值……
随后的交易是潜移默化的，甚至让人察觉不到有任何交易存在，而事实上，职场高手就是这样不声不响的被拔擢的……
而等待恩赐的人，还完全在茫然中……
4、职场的本质就是利益交换，所有的感情都会在这之后……
有些人会把职场和生活弄混，以为这两者是相同的，其实大错特错……
生活的核心是什么？那是亲人，生活是你和亲人在一起过日子，你们之间是血缘的关系，婚姻的关系……这是以感情和血缘亲疏为秩序的圈子……
而职场的本质呢？职场就是你为某些人工作，而某些人给你薪水……职场就是个赚钱的场所，你和同事有时是团队伙伴有时是竞争对手，但目标都很一致，就是权力和金钱……
所以职场就是个利益交换的场所，这和你的生活完全不一样，你绝不可能用生活的标准来衡量职场……
用情感标准来判断职场，是件很愚蠢的事情……在利益为核的场所，一切情感都退居幕后……
既然你的上司是为了金钱和权力而工作的，那他们为什么要看重和你的感情呢？即使他们认为有感情，那也必须放在权力和金钱之后……
同样的道理，你的同事来这里工作就是为了薪水，他们是可以和你保持非常好的关系，但那是在没有触及利益的情形下……等到你伤害了他们的薪水，你觉得他们会以感情为重，还是事业为重呢？
如果说，如今社会是利益为准则运转的，那么职场就是个纯利益的赛场，所有的关系都围绕着利益而转，与利益无关的关系都是次要的，可以被忽略的……
千万不要以为，职场上的同事，或者你的上司可以做真正的朋友……我来告诉你，真正的朋友之间是不会去涉及利益的，他们甚至会刻意的规避这种可能性？？只要他们足够聪明……
朋友甚至亲人，都会因为涉及利益而反目成仇，更何况你和你的同事之间呢？更何况你和你的BOSS之间呢？
放弃一切幻想，不要把赌注都压在感情上，那东西对职场而言实在是太过贫弱了……你要做的，就是令自己有价值，与别人去进行利益的交换，在不断的交换里牟利……
这才是你的职场之路……
案例：
A公司华东区销售部大地震，副总经理系彻底垮台，这使得上上下下都打起十二分精神，生怕会成为下一个受害者……
如今最惶恐不安的当然是老拉，做为黄陵华的死忠部下和最重要战友，他已经没有了靠山，而老拉和黄陵华不同，从来就没为自己找什么后路，所以除了黄陵华外，老拉根本没有高层交情，现在他已经是无根之草，虽然还呆在小东区经理的位子上，可是能呆多久，已经不由老拉自己决定了……
而最春风得意的当然是林丛，他在众人诧异目光里登上主管位子……这是个胜者为王的时代，既然林丛赢了，当然不会有人蠢到问他是怎么赢的，去质疑他赢的不光彩……恰恰相反，部门里所有人都欢呼雀跃着为林丛庆祝，就好像当初为冯晖预先庆祝一样……
