极品大高手-第356部分
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“等等，凌总。”李盛和的身上再也不复刚才那种气定神闲信心满满的精英气势，他尴尬地道：“其实我们还准备了一份备用的方案，你再看看我们的第二份方案吧。”不等凌枫表态，他赶紧将第二份方案拿了出来，放到了凌枫的面前。
凌枫其实不太想看第二份方案，原因很简单，对方把他冤大头来宰，第一次见面就挖个大坑给他跳，毫无诚信和诚意可言，与这样的公司合作做生意，有必要吗？
“凌总，你看看吧，条件不合适，我们还可言再谈嘛，生意是谈出来的，不是吗？”李盛和讨好地道。
凌枫这才打开了第二份方案看了起来。
第二份方案的条件比第一份方案“软”了一些，但也好不到哪里去，方方面面的条件也比较苛刻，总之，对方公司摆出了一副美国公司的上位者姿态，占据有利位置，举起大刀准备在神女药业的身上狠狠地剜一块肥肉下来。
随着凌枫的眉头再次皱起来，李盛和的脸色也变得难看起来了。在来的时候他还信誓旦旦地向创业者公司的高层表示，只要他一游说，凌枫肯定会同意第一份方案并签下合约，但现在看来凌枫不仅不会同意他的第一份方案，就连第二份也看不上眼！
跟随李盛和过来的代表团成员再次低声交谈了起来，有人很恼火，有人不屑，有人一副吃定了凌枫的样子，总之，没人将一个来自华国的小小的民营企业家放在眼里。他们认为，凌枫之所以这么强势，不过是虚张声势而已。
时间又过去了十多分钟。
李盛和的额头上已经汗涔涔的了，不等凌枫看完第二份方案，他就忍不住试探道：“凌总，你看，这第二份方案”
凌枫抬起了头来，看着李盛和，他笑了笑，“让我怎么说呢？我要的是公平和合理，你们却在我面前挥舞大锤。你的第二份方案，仅仅把你们的利益减少十分之一，你当我这是在菜市场买菜吗？”
李盛和的脸色再也挂不住了，说话的语气也没有刚才那种讨好式的客气了，“凌总，我敢和你打赌，无论你去找哪家中介公司，你都找不到我们这种报价。你也不要太想当然了，神女药业虽然有很好的前景，但将来的事情谁说得清楚呢？我们就拿神女药业目前的情况来看，它也就是一个市值一亿华币的民营小企业，我们是知道情况才和你们合作的，如果不知道情况，就你们这样的小公司，人家连谈都懒得跟你谈。”
因为你小，所以就是要欺负你，就是要宰你。
这似乎就是李盛和的内心的真实写照。
凌枫的心情很不爽了。不过他很清楚，这是李盛和的一种谈判手段，先软后硬，这会儿凶他一下，贬低神女药业，等下李盛和多半还会做出一点让步，引诱凌枫签下合约。看穿了李盛和的伎俩，他的嘴角也露出了一丝不屑的笑意。他什么都不想说，只是看着李盛和表演，等他表演够了再让他滚蛋！
“小小的民营企业又怎么了？”一个男人的声音忽然从会议室门口传来。
凌枫的视线移到了门口，正好看到一个三十出头的华人男子站在门口，身材颀长，皮肤白净，带着一只黑框近视眼镜，看上去斯斯文文的，就像是一个大学老师。
他当然不是老师，他就是安娜从挖角公司高薪挖来的资本运作专家陈道敏。凌枫虽然没有见过他的面，但安娜那边早就把相关的资料发给他了，其中就有陈道敏的照片，所以他一眼就认了出来。
陈道敏的身后还站着一大群人，这些人有很多凌枫都认识，他们都是来自神女药业的精英员工。
关键时刻，神女药业的专业团队终于来了。
0439章 领导者的气质
陈道敏向凌枫走了过来，客客气气地道：“凌总，不好意思我来迟了。”
“坐吧，你来得正好。”凌枫笑着说。
两人其实都看过对方的照片，一眼认出对方并不是什么难事。
陈道敏不介绍自己，凌枫也不问，两人就像是认识了很久，并且配合默契的上级和下级一样。这是很聪明的举动，要是陈道敏和凌枫表现得就像是第一次见面，在这种场合下忙着客套和寒暄，创业者投资公司的人肯定会更加轻看神女药业的。
跟随陈道敏过来的神女药业的专家团队并没有进入会议室，只是在门口站着。他们人多，要是他们在进来，那场面肯定就显得乱糟糟的了。
“这位是？”李盛和看着陈道敏，有所戒备的样子。
“陈道敏，我公司的资本运作专家。”凌枫介绍道，然后他又想陈道敏介绍了李盛和，“这位是创业者投资公司的代表团首席代表李盛和李先生。”
“你好。”陈道敏只是象征性地与李盛和握了一下手，然后不客气地道：“李先生，我不赞同你刚才对我们神女药业的评价，小小的民营企业又怎么样？比尔盖茨先生当初不也是在车库创立了微软吗？”
陈道敏将话题拉回到了他进来的时候。
李盛和也不是省油的灯，“我只是实话实说而已，实话总是不怎么中听的。华国不是有一句老话吗？忠言逆耳，良药苦口。我那么说只是想让你们明白你们的处境，而与我们合作，我们双方都能获得利益。”
凌枫懒得反驳，他静静地坐着，观察着陈道敏的反应。安娜通过挖角公司将他挖来，他肯定有不俗的能力，这个时候正好验证一下他的能力。
这时陈道敏说道：“是吗？我想看看你们的方案然后再说吧。”他拿过那两份方案，从第一份开始看。
陈道敏看的速度很快，不像凌枫刚才那样逐字逐句去审阅，他着重看了一下创业者投资公司在方案之中开出的条件，已经创业者公司能为神女药业做些什么事情。两份方案，他仅仅用了不到十分钟的时间就看完了。
在陈道敏看方案的时间里，会议室里并不安静，李盛和继续游说凌枫同意他们的方案，尽快与他们签订合约。创业者投资公司的谈判代表也加入了进来，什么评估师，专业律师等都从各自的专业角度进行游说。
面对对方人员的洗脑式游说，凌枫始终面带微笑，彬彬有礼的样子，但就是不为所动。
“凌总，这不是帮助神女药业上市的方案，这简直是把我们当冤大头来宰啊。”看完两分方案之后，陈道敏皱着眉头说道：“凌总，我来得迟，不知道你看过他们的方案没有？”
凌枫点了点头，“看过，不过我想听听你的意见。”
陈道敏连两份方案推回到了李盛和的面前，毫不客气地道：“凌总，我的意见就是——我们没有必要再谈了。”
凌枫的嘴角露出了一丝笑意，陈道敏的意见和他的意见倒是不谋而合，刚才如果不是陈道敏带着神女药业的专家团队出现，他都离开这个会议室了。
“陈先生，你这句话我可不赞同。”李盛和阴沉着一张脸，“我们来是来谈生意的，不是来斗嘴的。我承认，刚才我的言辞有些不当之处，但我们大家都是成年人，都是商场上的人，难道要因为一句两句不怎么中听的实话，就要放弃你们自己的利益吗？”
陈道敏冷笑了一下，“我们的利益？在你们的方案里我只看到了你们的利益，根本就看不到我们的利益。”
“我不跟你说了。”李盛和看着凌枫，“凌总，我实话告诉你吧。这是行情，无论你去找哪一家中介公司，他们都会开出一样甚至更苛刻的条件。你们华国的公司来美国上市，一旦成功，不仅能融资，还能提升企业的形象和知名度。这也是你们华国那么多企业都愿意来美国上市的原因。不过，你们华国的公司来美国上市就需要我们这样的中介公司帮助你们运作，我们的作用是不可替代的。你横竖需要一家中介公司，那么又为什么不和我们签呢？这样吧，我这边再将我们的利润降十分之一，你看行不行？”
这番话说得很诚恳，也让人难以拒绝。
原因很简单，帮助华国企业上市的中介公司之间有着一种默契，甚至说潜规则也行，那就是无论哪家华国公司来美国找中介公司帮助上市，他们都会挥舞大刀狠狠地砍一块肥肉下来。所以，还真是他说的那样，无论凌枫去找哪家中介公司，他都得面对这些苛刻的不公平的条件，把脖颈伸过去让人家狠狠地砍一刀——那么，又为什么不让创业者投资公司来砍这一刀呢？
李盛和的意思很明显，反正你要挨一刀，我这一刀会砍轻一点，你还有什么理由拒绝呢？
不得不承认这个李盛和的谈判策略和口才都很好，这个时候凌枫的心里已经有些犹豫了。如果对方将条件降低一半，他说不定就会答应。不过这个想法刚刚冒出来的时候就被他压了下去，他的心里暗暗地道：“在华国，神女药业就是因为受到不公平的待遇才跑到美国来上市，在美国也受到不公平的待遇，那我为什么要在美国上市呢？还有，我手下有专业的人才，这种事情应该听听自己人的意见。”
凌枫的视线又落在了陈道敏的身上。
一个好的老总不需要事事亲力亲为，能招募人才，用好人才就足够了。
陈道敏说道：“凌总，我想告诉你的是，华国公司在美国上市必须要经过中介公司，这其实是一个误区。”
“呃？”这个说法让凌枫感到很意外。
李盛和的脸色再次变得很难看了。
陈道敏继续说道：“美国的大量的中介公司形成了一个畸形的市场，他们散布对他们自己有利的言论，鼓吹他们在美国股市之中的作用，日积月累下来，很多华国的企业家都认为自己的企业要在美国上市，那就必须找一家美国的中介公司，其实这是一个误区。”
李盛和听不下去了，气愤地道：“陈先生，你的意思是这么多的中介公司都可以不存在吗？或者，你的意思是，所有的中介公司都是骗子吗？如果你真是这么认为的话，那么你就是一个非常幼稚的人，我也为神女药业花在你身上的薪水感到不值！”
陈道敏不以为意地笑了笑，“李先生，你别激动，神女药业花在我身上的薪水值不值，这事只有我们凌总有资格发表意见，你还是先听我把话说完吧。”
“哼！”李盛和冷哼了一声。
凌枫这边却是越来越喜欢这个陈道敏了。
陈道敏继续说了下去，“中介公司还是有存在的意义的，不过没有他们说的那么大。中介公司最主要的作用扮演承保人的角色，递交上市企业的资料给证监会审核，然后在第一次发行之前宣传和游说投资银行投资。中介公司熟悉这些领域，找他们会节省时间，避免一些风险。不过，即便是没有中介公司，假如我们直接找一家投资银行的话，以神女药业的前景和目前的业绩，对方一样可以快速地帮助神女药业上市，所以，我们甚至不需要中介公司参与进来。”
会议室里一下子就安静了下来。
创业者投资公司这边的人员一个个面色阴沉，如果不是自持身份放任心中的怒火发泄的话，他们没准会冲上去将陈道敏狠狠地海扁一顿——这家伙实在是太可恶了，不仅破坏创业者投资公司与神女药业的合作，甚至还将创业者投资公司贬低得可以不存在！
然而，凌枫却不是那种你说什么我就听什么的没有主见的人，他有他的想法，他有他的�
